三月二十号,上午十点。
张彩英敲门进来的时候,郝运正在吃包子,早上刚从食媒买回来的,还热乎着呢。
“郝总。”
张彩英在门口站住,手里拿着个文件夹,一看运还在吃东西,一时也不知道该不该进来。
运倒是无所谓形象。
他随手把包子囫囵个塞进进嘴,嚼了嚼咽下去。
然后冲张彩英招招手说:“张老师,进来坐。”
张彩英走进来坐下,把文件夹放在桌上,她今天还稍微打扮了一下,脸上笑意盈盈,一看就是有好事儿。
郝运打量了她一眼,心里嘀咕:
这张彩英不在智慧熊教育待着,跑来总部是有事儿?
张彩英翻开文件:“总,跟您汇报一下智慧熊教育最近的情况。”
郝运挠了挠头。
得!
主动来汇报工作的,多半都是有好消息。
这智慧熊教育,不会也要背刺我吧?
他抬抬下巴:“说吧。”
张彩英说:“郝总,智慧熊教育知春路、黄庄两个校区,春节后已经正式开课了。”
郝运点点头。
这他知道。
张彩英继续说:“所有班级,都已经满了,现在没有名额了。”
郝运愣了一下:“爆满?”
“对。”张彩英低头看了眼本子,“知春路校区目前开了十二个文化班,七个艺术班,黄庄校区开了十个文化班,四个艺术班......学生全都满了,还有家长在排队等补录。”
郝运眨眨眼。
嗯?
这加起来才三十多个班次,也不算多呀?
这么一算,俩校区合起来也才三百多个学生吧?
张彩英似乎看出了他的疑惑,主动解释:“校区倒是够大,教室什么的也都好安排......主要是好老师现在不好找,咱们招老师需要时间,不是一蹴而就的事情。”
郝运听到这个解释,心里了然了。
他点了点头,然后问了一句:“收费呢?”
张彩英说:“按您之前定的标准——小班制,平价收费。每个学生每学期两千四。”
郝运听完,心里算了一下。
按三百个学生算,一学期两千四,那就是七十二万。
一个学年也就是一百四十四万。
两个校区,房租、水电、老师工资、教材损耗......这些加起来,一年一百四十四万远远打不住吧?
他问:“能覆盖支出吗?”
张彩英摇摇头:“覆盖不了。按小班制平价收费的要求,我们算过,海淀这两个校区运营成本每个月大概在五十来万,缺口非常大。”
郝运听完,心里松了口气。
乃求嘞,吓我一跳。
他还以为报名爆满,这项目要盈利了呢。
看来自己定的规矩还是十分有效的,有小班制、平价收费这两条卡着,想赚钱都难。
他靠回椅背上,脸上没什么表情,心里已经踏实了。
“行,有缺口就有缺口吧。教育嘛,不能太功利。”
张彩英点点头,低头翻了一页本子。
然后抬头看着他,表情有点微妙:“郝总,虽然线下不盈利,但咱们智慧熊教育线上......”
郝运愣了一下:“线上?”
张彩英说:“孔书杰那本《英语提分宝典》,您还记得吧?”
郝运愣了一下。
当然记得。
孔书杰这个《英语提分宝典》自从刊印以后,销量好像就一直不错,搭配着网络上他录制的英语课程,备受好评......但他已经很久没关注了。
张彩英说:“从年初开始,那本教材每个月就能卖十万册。”
运的笑容僵在脸上。
“多少?”
“十万册。”张彩英重复了一遍,“上个月的数据是十一万册,这个月应该还能再高点。”
郝运:???
哈?
这特么是教材,又不是小说,销量怎么这么高啊!
张彩英继续说:“依托咱们公司杂志部的渠道和印刷优势,我们把教材的成本压得很低。一本的印刷成本不到三块,定价二十九块八。刨去渠道分成、物流这些,一本的利润大概在十五块左右。”
郝运脑子转了一下。
十万册,一本赚十五块.......
一百五十万。
一个月。
他嘴角抽了抽。
张彩英没注意到他的表情,继续说:“孔书杰那本书火起来之后,我们就在想,能不能把其他学科也做起来。数学、语文、物理、化学,各科的老师都已经到位了,对应的提分宝典也在编写中。我们计划打造一个系列教材,
把智慧教育的品牌立起来。
郝运:……………
他靠在椅背上,盯着张彩英。
乃求嘞,这剧本不对啊。
线下亏着,线上赚疯了?
张彩英还在说:“另外,孔书杰现在在洋芋网上有个公开课,讲英语学习方法的,每期播放量都不低。我们就想,能不能依托这个流量,推一些付费的精品课。”
郝运坐直了:“付费课?”
等等!
这个想法很危险啊!
线下教培还受场地、师资力量的限制,我还能把控住收入,但要是让你给弄到线上,这不就成了网课吗?!
那真要是火圈了,会有成千上万的人看呀。
张彩英说:“现在线上的付费英语课程市场还不太大,但我们觉得这是个蓝海。而且......”
她顿了顿,语气认真起来:
“我觉得这也能促进教育资源公平......好的教育资源,不应该只集中在一线城市。”
“互联网可以把这些内容送到更多偏远地区的孩子眼前。”
郝运看着她,半天没说话。
蓝海。
教育资源公平。
互联网。
乃求嘞,张彩英小词儿说得怎么一套一套的!
一下把我加起来了。
现在连教培都要走互联网路线了?
他揉了揉太阳穴。
张彩英见他没说话,试探着问了一句:“郝总?”
郝运回过神来,看着她:“你刚才说,付费课?”
张彩英点头:“对。前期可以先让小孔老师出几节录播课,定价低一些,看看市场反应。如果效果好,再考虑推广开来,让其他科目的老师和小孔老师一起做,然后打包出售,同时考虑一对一辅导这些。”
郝运想了想。
然后问:“你们做这些,需要多少的成本投入?”
张彩英想了想:“课程研发、平台搭建、推广运营,前期投入大概一两百万吧。但这些都是固定成本,摊薄之后——”
运抬手打断她:“行了行了,我知道了。”
张彩英停下来看着他。
郝运现在脑子很乱,张彩英说的这些,完全不在他的预料之内。
如果真让智慧熊教育搭上了互联网,那赚钱的可能性就被无限拔高了呀!
但拒绝呢?
自己也没有理由拒绝啊!
当初自己口口声声说推行“小班制”“平价收费”是为了教育公平,现在智慧熊教育找到了一个更好的方法,把优质的教学内容送到全国,送到千家万户,自己能拒绝?
郝运:………………
他犹豫了半天,然后摆了摆手。
“先做方案吧,方案提交上来,给我看看。”
张彩英愣了愣,然后点头应道:“没问题总。”
下午两点。
《看天下》编辑组会议室。
十来个编辑已经悉数到齐,他们桌面上摊着几本最新一期的杂志,旁边搁着茶杯和笔记本。
刘从容坐在长桌中间,面前摆着杯茶,刚泡上,还热着。
他扫了一圈:“都到齐了?开始吧。”
几个人把本子翻开了。
刘从容看向左手边第一个:“小赵,你先来。”
小赵是负责市场统计的,毕业没两年,但已经是《看天下》的骨干了。
他推了推眼镜,翻开本子:
“刘总,先说销量吧。
“三月十五号那期《看天下》,到今天为止,卖了......一百七十万册。”
会议室里安静了一秒。
有人“嘶”了一声。
《看天下》销量又创新高了!
刘从容端着茶杯的手停了一下。
一百七十万?
他放下杯子,看着小赵:“确认过了?”
小赵点头:“确认过了。零售商、经销商还有线上的淘宝店,我们都核实了一遍,线上线下一共一百七十万出头。当然了,现在销量每日都在爬升,在25号那期杂志出刊前,应该还能再涨点。”
刘从容摩挲着下巴。
一百七十万。
《男人装》最高销量,单期也就一百万出头。
那还是靠赵一欢的封面,靠景湉的内页、靠Hoop女神大赛的话题度硬拉上来的。
他端起杯子喝了口茶。
小赵继续说:“按这个走势,这期最终应该能到一百八十万左右。25号那期,如果选题不拉胯,可能还能再高点。”
刘从容把杯子放下,点了点头。
一百七十万不是上限。
他脑子里已经开始盘算了:这个体量的杂志,广告位怎么卖?增刊能不能做?年度合订本有没有市场?
但他没说出来,只是“嗯”了一声:“继续。”
一旁负责智库搭建的老钱接过话:“刘总,专家库这边,现在已经扩充到一百一十二位了。按照您之前的要求,近期我们补充了一些垂类领域专家,包括环境保护、农业生产、化妆品制造......”
刘从容点点头。
一百一十二位专家,比之前的七十七位,又增加了三十五人。
这个规模,在国内任何一个领域的专家智库里,都算头部了。
老钱说:“我们计划下一步搭个专家社群。每期选题定下来之后,先发到社群里,让专家们认领。谁对这个话题有研究,有观点,谁就对接。然后编辑再根据反馈,敲定最终的约稿对象。”
刘从容听完,想了想,开口了:“这个思路好,定向约稿不是个好方向,这种带有一定竞争性质的模式,有利于打磨稿件质量。专家社区这个方案,可以再深化一下,不局限于拉个群聊这样的……………”
老钱在本子上记了一笔:“明白。”
刘从容看向右手边第二个:“老孙,渠道那边什么情况?”
老孙四十出头,是发行口的老人了,之前在报社干过十几年。
他清了清嗓子:“线上这块,售卖《看天下》杂志的,主要有两个淘宝店:一个是煤运娱乐周边官方店,一个是看天下专属店,两个店销量加起来,占了总销量两成左右。”
两成?
刘从容算了算。
也就是说,每一期大概有三十万的销量,是通过淘宝店售卖的。
老孙顿了顿继续说:“线下这边,我们直接对接了一部分零售商。书店、报刊亭、机场火铁站,能铺的全铺了。”
刘从容点点头。
这个路子是他定的——跳过中间商,自己建渠道。
这样一来,利润空间大了,终端控制力也强了。
老孙继续说:“但有个问题——下沉城市,也就是三四线城市和县城,我们暂时覆盖不了。那边还是得靠经销商,不然货铺不下去。”
刘从容想了想:“咱们自己的渠道能覆盖多少?”
老孙说:“主要城市应该没问题,二、三线城市的,大概六成左右。再往下,暂时够不着了。”
刘从容点了点头:“行,那就保留经销商合作。等咱们自己的渠道再强一些,再考虑向下渗透。
老孙点了点头。
会议室里安静了几秒。
坐在角落里的一个年轻人举手了。
刘从容看他一眼:“小李有什么想法。”
小李是最近刚入职的,他说:“刘总,我有个建议。”
刘从容抬抬下巴,示意他继续讲。
小李说:
“现在《看天下》单期一百七十万,一个月三期,就是五百多万本。”
“加上《男人装》《红装》,一个月奔着七百万本去了。’
“印刷压力太大了!”
“现在合作的几家印刷厂,产能已经快跟不上了。上个月《红装》就差点没赶上出刊日,就是因为印刷厂排不过来。”
刘从容眉头皱了一下。
这事儿他知道,当时韩峻急得跳脚,最后还是他出面协调的。
小李继续说:“我的建议是,咱们自己建个印刷厂。”
会议室里安静了一秒。
有人交换了一下眼神。
建个印刷厂?
这可不是一笔小投资啊?
恐怕连刘总也决定不了吧,肯定得上报到赵总监和郝总那里。
小李解释:“现在这个体量,外包印刷厂的成本已经不划算了。自己建厂,一次性投入大,但长期看,成本能压下来,排期也能自己说了算。而且咱们自己印,质量也能把控。”
刘从容听完,点了点头。
其实他也早有这个打算。
只不过因为智库和营销渠道的事儿,他一直没时间管印刷厂的事情。
现在智库、渠道都已经步入正轨,那印刷的事情,也就可以推动了。
他往后靠了靠,手指在桌面上敲了两下。
会议室里没人说话,都在等他。
过了几秒,刘从容开口了:“行。建。”
小李眼睛亮了。
刘从容说:“回头我找赵总监申请经费。你这边先做个方案——厂房选址、设备采购、人员配置,都列清楚。”
小李赶紧点头:“好的刘总!”
旁边几个人也开始小声议论起来。
有人说了句“咱们也要有自己的印厂了”,语气里带着点兴奋。
这不仅对《看天下》编辑组是好事。
对整个杂志部,都算是一件喜讯!
三月二十一号,上午九点四十。
向凯敲开了龚伟办公室的门。
龚伟看他一眼:“怎么了?”
向凯走过来坐下,搓了搓手:“龚导,有个事儿跟您汇报。《天行九歌》全季九十集,已经全部做完了。”
龚伟愣了一下:“全做完了?”
向凯点头:“对,年前就已经在收尾了,这几天最后几集也渲染完了。再过一周左右,制作组就彻底闲下来了。'
龚伟恍然。
他最近太忙了,动漫这边的事情,都没怎么关注。
按照项目规划,《天行九歌》全季就是九十集,从去年九月开始首播,每周两集播放,到现在七个月了,已经播了六十集了。
虽然播出只有六十集,但制作组已经把全季动漫都做完了。
速度还挺快的。
他看向向凯:“你的意思是?”
向凯挠了挠头:“我就是怕空档。制作组那帮人,工资都不低,但现在没有新项目,闲着没事儿干呐!”
龚伟点点头。
虽然总不考核业绩,但自己作为部门管理者,手底下要是一群人没活儿干,也不是个事儿。
龚伟想了想说:“《狐妖小红娘》那边不是缺人吗?调一批过去。”
向凯说:“已经调了一批了。但唐雨柔那边用不了太多人,她那个项目现在还在前期阶段,原画、人设、世界观搭建,不是人多就能快的。
龚伟“嗯”了一声。
向凯继续说:“而且《天行九歌》这帮人,做了快一年的秦时明月世界观,对这个体系最熟悉。把他们散到别的项目里,有点浪费。”
龚伟听完,放下茶杯。
他听出来了,向凯这是自己有想法了。
他问向凯:“你对他们有什么规划吗?”
向凯挠了挠头,笑着说:“我想让他们继续做秦时明月。”
龚伟眼睛眯了眯:“继续做?”
他知道,向凯说得肯定不是现在的《秦时明月夜尽天明》。
向凯点点头:
“对,郝总之前要求我们,要深挖《秦时明月》这个IP。”
“《天行九歌》取得了成功,但《秦时明月》这个IP仍然有深挖的价值。”
“龚导,我还想继续做《秦时明月》的衍生动漫。”
“名字我都想好了,叫......《空山鸟语》。”