其他要求?
郝运眼睛亮了:“分成?可以啊!你说个数!”
企鹅音乐想要分成?
这是上赶着为我分忧啊!
“不是分成。”申文斌摆手,“我们就不占您这个便宜了。
他压根没觉得这堆CD能卖出去多少......
要分成有个屁用啊!
“我们要的,是在CD背面——印上企鹅音乐的logo,品牌背景图,还有客户端下载链接。”申文斌身体前倾,“每张都要印,不能少。”
郝运愣住。
李总监也把头抬了起来。
啥?不要钱?要拿我的CD打广告?
这申文斌......真是猴精猴精的!
“郝总,”申文斌笑容里透着一丝狡黠,“您这一百万张CD铺出去,不管销量如何,流通在市面上曝光量肯定是不小的。我们要的就是这个——让每个拿到CD的人,都能看见企鹅音乐的标志。”
他敲了敲平板:“直白点,我们要的溢价不是钱,是资源置换。
郝运张了张嘴。
他忽然觉得......这企鹅音乐的人,脑子可能不太正常。
有钱你不分?你跟我要广告位?
“就......这么简单?”郝运忍不住问。
“简单?”申文斌笑了,“郝总,您知道在百万级实体载体上做品牌曝光,放市场上是什么价吗?”
他没等郝运回答,自顾自说:“当然,这事儿对您也有好处,只有背靠企鹅音乐的出版资质,您的专辑才能通过一百万的出版备案。”
“......我们这是双赢。”
郝运沉默了。
他本来已经准备好大出血,结果对方只要个......广告位?
就这?
申总你胆子再大一点啊!
不行,得再争取一下!
“申总。”他认真道,“除了广告位,你真不要点分成了?我觉得我们这个合作模式,完全还有再优化的空间嘛………………”
申文斌看了他两秒,忽然笑了:
“郝总既然这么说......那我倒真有个不情之请。”
郝运神情振奋:“你说!”
“《秦时明月》那首片头曲————《月光》,数字首发能不能给我们?”
申文斌语气认真起来:“这首歌和CD是两码事,我们分开谈。只要您答应,《月光》我们按S级标准做推广,分成从优。”
郝运:???
怎么谈专辑谈的好好的,又扯上《月光》了?
你们就不能谈点让我花钱的事吗?!
见运没接话,申文斌又把平板转向他,调出数据面板:
“您看,《秦时明月》第六集播出后,《月光》搜索量每周翻倍。WB上#求月光音源#话题阅读量已经破两百万了——全是自发流量。”
郝运盯着那条嚣张上扬的曲线,无语凝噎。
这帮网友闲的吗?!
不就是一首歌吗!你们看动漫不就行了.......
“现在发,时机正好。”申文斌趁热打铁,“《秦时明月》动漫热度在涨,胡彦斌演唱版口碑已经炸了,好多人都在问作曲作词是谁——这时候上线,红利全吃满。”
郝运继续沉默。
他当然不想发了!
而且申文斌的话已经摆在台面上:《月光》必爆。
必爆的局我干嘛背刺我自己啊!
李总监在旁边小声劝:“郝总,其实申总说得有道理。歌久了反而容易过气..……………”
过气就过......突然,郝运反应过来。
等等,这歌的版权好像在自己手里啊?
就算赚钱,也不是公司赚钱......
既然不影响任务考核,那还纠结什么?
“行。”郝运一挥手,“那就发。”
申文斌笑容瞬间绽开:“爽快!那咱们现在就把合同细节敲定——”
“合同的事,你跟我们常法对接吧,法律什么的我看不懂。”郝运摆了摆手,然后从口袋里摸出张名片递过去,“这是我们公司的合作律所,京杜贺律师的名片。”
申文斌接过名片,笑容收敛了几分。
京杜律师事务所......那个红圈所?
企鹅法务部因为一些游戏事项......咳咳,没少跟这家律所打交道,出了名的难缠。
“好。”申文斌收起名片,“我会安排人和贺律师对接。
正事谈完,气氛松弛下来。
徐梁却坐立不安。
他还有句话没说呢。
好不容易等到申文斌看向他,徐梁刚要开口......
“你要印一百万张CD,对吧?”申文斌抢先一步,挑眉道,“合同马上就签,放心。
徐梁被噎住。
我......我台词被你抢了!
挣扎了一秒,他倔强地挤出最后一句:
“嗯!我要印一百万张CD!”
说完,还从包里掏出一个U盘,郑重其事递过去:
“这,这是专辑所有歌的音源......您可以先听听。”
申文斌:……………
他接过U盘,看着徐梁那张写满“使命必达”的脸,终于没忍住,摇头笑出了声。
“徐先生………………”
申文斌哭笑不得地看着他:“你唱歌怎么样我不知道,但你要是有转行的打算,可以来企鹅做个销售,我给你内推。”
郝运一行人刚走,申文斌就把内容运营中心几个核心骨干进了会议室。
“都坐下,听个东西。”
他插上U盘,点开文件夹里的音频文件。
《不良少年》专辑demo。
申文斌也很好奇,这个豪言要发100万张CD的专辑,到底是个什么水准。
专辑一共有12首歌。
其中主打的,一共是两首,《坏女孩》和《七秒钟的记忆》。
申文斌放的第一首歌,就是徐梁和赵一欢对唱的《坏女孩》。
"I miss you, Now"
"Don't you love me......"
"Sorry, I'm so sorry......"
前奏响起的时候,会议室里所有人都沉默了。
运营组长皱了皱眉:“这英文念白......塑料味太冲了吧?”
但没人说话。
整个会议室就剩下音箱里流淌出的旋律,和徐梁那带着点青涩的嗓音。
“那时我放开你的手”
“转过身只剩了保重”
“你话都没说”
“却哭了很久很久”
“我喜欢坏坏的女友”
“我喜欢刺激的感受”
很快,赵一欢演唱的段落到了:
“在谁的怀中会有感觉”
“被爱的深夜我在想念”
“明明是为你才会改变”
“却回不到从前”
在李总监的后期制作下,徐梁在演唱表现上的局限得到了弥补。
歌曲本身旋律上口,易于传唱,有明确的记忆点,符合流行歌曲基本法则......歌词叙事性强,情感也很直白。
总的还说,是一首还不错的音乐。
听完主打歌《坏女孩》,数据分析师率先开口:
“这风格......跟许早期《玫瑰花的葬礼》一个路数。非主流青春疼痛,现在90后就吃这套。”
市场总监摸着下巴:
“你们不觉得他和那个新晋流量歌手汪苏珑风格也很像吗?”
“副歌旋律抓耳度比上个月那首《有点甜》还强,虽然唱功差了点儿......但架不住曲子写得聪明。
“重点不是曲子。”申文斌暂停播放,调出数据面板,“看这趋势————许和汪苏珑最近三个月搜索量同比涨了40%,用户画像集中在12-22岁学生党。这徐梁......完全撞在风口上。如果他能抓住这个风口,他的前途不可限
申文斌说完这句话,自己都有点吃惊了。
刚才那个有点木讷的男生,竟然真有爆红的潜质???
郝总这是什么怪物一样的眼光啊!
要是让自己来看,肯定直接就把徐梁pass了......
他切到下一首《七秒钟的记忆》。
前奏刚响,几个年轻运营就坐直了——景活的声音一出来,干净里带着点软糯,跟徐梁的青涩嗓音意外地搭。
“Hello没关系”
“只是会掉眼泪而已”
“思念在躲避”
“却依然逃不过回忆”
“我艹,”有个运营小声说,“我女神唱的这么好………………”
内容组长瞪他:“你特么能不能专业点儿,工作别带个人滤镜!”
运营小哥:………………
别以为我不知道你夹杂私货!你是赵一欢的粉丝!
听完了这首歌,申文斌忍不住咬指甲思索。
片刻后,他调出WB实时数据:“赵一欢和景湉的粉丝活跃度,是许菘、汪苏珑粉丝的三倍还多。她俩WB随便发张自拍,转发都破万。这俩人给徐梁站台......等于自带百万级曝光。”
会议室里安静了几秒。
这么一对比.......徐梁虽然是个新人,但起点貌似要比另外两人高的多啊!
申文斌又切回了《坏女孩》那首歌。
又循环了一遍……………
赵一欢的唱功比景湉弱了一些,但那股劲儿拿捏得死准————三分痞气七分甜,完全就是歌里那个“坏女孩”本人。
再加上她之前在《青春期》里的形象……………
“而且他们拍了MV。”宣发负责人突然说,“汪苏珑和许崧基本都是纯音频发歌,即便有MV,质量也很低下。煤运娱乐直接用最顶级的影像设备,给两首主打歌拍了完整MV,还都有赵一欢、景湉参演......这成本就不是一个
量级。”
申文斌调出最后一份数据:专辑制作团队名单。
录音团队是李总监的御用团队,设备清单拉出来全是行业顶配。
混音师的名字在场的几个老油条都认识。
这妥妥是给一线歌手做专辑的价位!
“看到没?”申文斌关掉音响,“这专辑制作成本,够许崧、江苏珑发三张专辑了。网络歌手为什么叫网络歌手?因为没钱没资源,只能靠才华硬刚。”
他靠在椅背上,扫视一圈:
“但现在时代变了。光有才华不够,还得有资本捧。煤运娱乐这就是明牌——用顶级资源喂一个新人,用女艺人引流,用精良制作降维打击。”
数据分析师盯着自己的数据表格,忽然倒吸一口凉气:
“申总,如果对标许崧、汪苏珑,按他们目前的歌曲热度推断......这专辑上线首周数据,可能真能冲进新歌榜前三。”
“不是可能。”申文斌站起身,“是一定。”
他想起运那张“我就想烧钱”的脸,忽然觉得好笑。
那煤老板可能自己都没意识到......
他这套胡乱砸钱的打法,正好撞上了流量时代的前夕。
“都听好了。”申文斌敲敲桌子,“从今天起,徐梁这张专辑按S+级项目准备线上推广方案。首页推荐位预留,开屏广告排期,社交媒体话题预热......全部跟上。
他顿了顿,补了一句:
“我有种预感——”
会议室里所有人都抬起头。
“这专辑,要爆。”
申文斌那句“要爆”刚说完,自己先笑了:“当然,说的是数字专辑。至于实体CD......”
他耸耸肩:“人家非要印一百万张,这种逆时代的事儿,谁也没办法给出准确预测......但亏也是亏他的钱,跟咱没关系。”
“你们踏踏实实准备好线上的专辑就行。”
会议室里响起几声低语。
确实,CD赚赔都是煤运娱乐兜着,企鹅音乐纯属空手套广告位。
郑林眼珠子一转,突然插话:“申总,既然数字专辑爆是大概率......那咱们在CD背面那广告位上,能不能再玩点花的?”
申文斌挑眉:“你有什么主意?”
“您看啊,”郑林调出后台数据,“咱们每月绿钻会员的拉新成本,平均下来一个用户得补贴八到十块。这笔钱反正要花,不如………………”
他顿了顿:“不如塞进CD里。
会议室安静了一瞬。
“怎么塞?”市场总监。
“每张CD附赠一个月绿钻兑换码。”郑林语速加快,“对用户来说,花25买张CD,白捡10块钱会员,等于15块买了张碟,划算!对咱们来说——反正拉新预算本来就要花,现在换成兑换码塞进CD里,精准投给愿意为音乐付
费的人群,转化率绝对高!”
数据分析师突然“啧”了一声:“而且那些平时不用咱们平台的,拿到兑换码总得下载App兑换吧?这一来一回,新增用户数据好看了,CD卖得越好,咱们白捡的用户越多!”
申文斌慢慢坐直了。
他忽然发现,郝运这波烧钱印CD的骚操作......好像能让他们白嫖一波优质用户?
我好像血赚啊?
“还有………………”郑林越说越来劲,“咱们可以在封底印上内含价值10元绿钻卡当卖点!甚至能倒逼渠道——那些音像店为了好卖货,也会主动推这CD!甚至能推动那些原本不买实体的人,为了绿钻去下单!"
内容组长突然笑了:“这不就等于......咱们广告位也没花钱,既买了曝光,又买了用户?”
“不止。”申文斌终于开口,手指重重敲在桌面上,“这是把广告位从‘展示’变成了‘转化'。CD卖得越多,咱们拉新越多。就算CD最后真砸手里......”
他扫视一圈,笑了:“至少也能赚到一波话题!而且卖不出去就等于没人兑换绿钻......咱们也没成本了!”
会议室气氛一下子热了。
有人插嘴:“那兑换码要不要设有效期?比如三个月内必须激活?”
“设个屁!”郑林反驳,“越宽松越好!最好永久有效,让用户觉得这CD买了就是赚,放家里当收藏都值!”
申文斌盯着电脑屏幕上《不良少年》那些音乐demo......
他脑子里已经浮现出生产线滚动、CD背面印着企鹅音乐logo和醒目“内含绿钻卡”字样的画面了。
他忽然觉得,郝运这煤老板......真的很像散財童子啊!
燃烧自己,照亮了我们!
牛逼!
“郑林。”申文斌拍板,“你这主意特别好!这个月给你申报奖金!”
申文斌站起身,眼神灼灼扫视众人:“马上做方案,预算从我这儿特批。另外......”
他转头看向宣发负责人:“跟煤运娱乐对接,就说咱们这边追加资源,CD封底设计要改版,给他们看看咱们的“诚意”。”
散会后,申文斌独自站在窗前。
窗外鹏城灯火初上。
他忽然有点好奇——等运知道这茬的时候,会是什么表情?
回酒店的路上,郝运正琢磨着明天是去鹏城华侨城晃一圈,还是直接杀到羊城吃早茶。
李总监坐在副驾驶,几次透过后视镜看他,欲言又止。
“有话就说。”郝运盯着窗外掠过的霓虹,头都没回。
李总监干咳一声,压低声音:“总......我的那个老同学郑林,刚才私下给我发了条短信。”
“哦?”郝运还是没回头,“说什么?CD方案有变动?”
“不是公事。”李总监声音更低了,“他说......想单独约您喝个茶。就今晚,地方他定。”
郝运终于转过头。
车里没开灯,窗外流动的光线扫过他半张脸,眼睛在昏暗中微微眯起。
私下约?
没有以企鹅音乐的名义......那就是个人的事。
“他原话怎么说的?”运问。
“说”有些想法,不方便在会议室谈,想跟郝总单独聊聊。”李总监咽了口唾沫,“还特意强调......跟企鹅音乐无关。”
车里安静了几秒......郝运忽然笑了。
有意思。
白天在会议室,郑林就帮自己说过几次话,当时自己就有察觉......
现在他果然憋不住了。
“你怎么回他的?”运问。
“我说得先问问您。”李总监有点紧张,“郝总,要不......我帮您推了?这种私下接触,传出去对两边公司都不好。”
“推什么推。”郝运重新靠回座椅,“约,就今晚。”
“啊?”
“人家牵过线,递过点子,这个面子得给。”郝运说得随意,“地方让他定,安静点就行,你跟我一起去。”
李总监张了张嘴,最后只吐出两个字:“......明白。”