“180元/斤的蓝莓,真的有人会买么?”
花城,东川新街市的门店会员群里,店员才发出蓝莓的到店推送信息,杨倩就在群里进行了回复。
作为靠谱鲜生的忠实客户,在两天前,她就关注到了蓝莓上市的信息。
杨倩在互联网公司工作,每天面对电脑屏幕,让她用眼强度很高,不时就会感到瘙痒、疼痛。
由此,她了解到了蓝莓。
蓝莓富含花青素,具有活化视网膜功效,经常食用蓝莓可以消除眼睛疲劳,保护视力。
只是在花城,能买到的蓝莓都不便宜,口感也不是特别好吃。
不是酸的倒牙,就是软趴趴没味道。
但为了眼睛,她仍偶尔会买蓝莓吃。
靠谱鲜生的蓝莓宣传出来后,杨倩曾抱了很高的期待,看图片,那个头大大的,果型很周正,花青素含量很高,还带有花香味……………
每个宣传点都很诱人,让人蠢蠢欲动,恨不得立马吃进嘴里。
但看到价格后,躁动的心又冷静下来。
180元/斤,比进口蓝莓的价格还贵,她连买来尝鲜都得再考虑考虑。
有了杨倩的回复后,会员群里又多了两条信息,也是说价格贵的。
但更多人保持了沉默。
消费不起,也没必要说出来。
叮一声,
群管理员也给出了回复。
杨倩点开看了看,“有125g/盒的小包装,46.8元/盒,还有80g盒的尝鲜包装,29.9元/盒,品质都是一样的,拿不准可以先试试,口感满意再考虑复购。”
消息才发出不久,杨倩还在考虑,但群里已接连有人给出了回复。
都表示要买一小盒试试。
杨倩也打定主意要去买一盒,靠谱鲜生这么多年的口碑,新品还是值得期待。
“白经理,群里对蓝莓的响应比较一般。”
东川新街市门店,新任店长兼会员群管理员林桃,向来店里巡视的白竞汇报了情况。
“时间还早,不用着急。”
花城作为总部,各个门店的蓝莓拿货量都会稍多一些,且是持续供应。
如果市场反馈不佳,损耗量提高,门店的经营业绩会受到不小影响。
毕竟,蓝莓定价高。
林桃着急,也情有可原。
白竞笑着问,“你应该也品尝过花香蓝莓了吧,那口感,比市面上的蓝莓都更好,要有信心。”
“嗯!”回想着蓝莓滋味,林桃忐忑的心放松了些。
除了门店会员群里的宣传,对于花香蓝莓上市,靠谱鲜生围绕着‘用眼过多,吃花香蓝莓’的推广口号,还做了更多的宣传。
地铁上、电梯里、网络上都能看到有关宣传,同时还在积极对接各种峰会论坛。
到了下班时间,杨倩开车回家后,就去靠谱鲜生,在水果区找到了蓝莓,静静地放在透明的盒子里。
每一颗都圆润饱满,像蓝宝石,表面覆盖着一层厚厚的果粉,这是新鲜的最佳证明。
在盒子中央,插着一块牌牌,用眼过多,吃花香蓝莓’。
杨倩观察了下,停留在蓝莓附近的人里,戴眼镜的不少,也有人挑选蓝莓带走。
她也拿了一小盒尝鲜装,又顺带去买了些其它物品,才回了家,用清水冲洗了下蓝莓,就准备品尝。
拿起蓝莓,以往那些不太美好的回忆开始浮现,酸得倒牙......这让杨倩吃蓝莓时小心翼翼。
轻轻咬破薄薄的果皮,清甜的汁水在嘴里炸开,甜的纯粹清爽。
完全没有酸涩感。
这颠覆了杨倩对蓝莓的认知!
更绝的是,咀嚼的时候,居然有一股淡淡的、清雅的花香在口腔里萦绕。
是那种茉莉、栀子花交织的香气,很大自然。
“这香气太高级了,难怪叫花香蓝莓。”
她又拿了一颗蓝莓,这次放心大胆的咬了下去,脆嫩的口肉在嘴里发出咔嚓声,汁水丰盈,甜而不腻,一口一个根本停不下来。
少顷,蓝莓就没了。
杨倩完全就没吃过瘾。
蓝莓的回甘还萦绕在舌尖,在她心里挠了又挠,想上网转移注意力,又瞥见群里的消息。
“为了保护眼睛,我决定今天再去一次靠谱鲜生。”
这条消息在群里刷屏了。
杨倩古怪的笑了笑,为了保护眼睛是假,去买蓝莓才是真。
但这个理由说服了她。
于是她复制了消息,也发在了群里。
再去到靠谱鲜生门店时,原本满满当当的蓝莓已少了小一半,且还有人持续来买。
杨倩也咬牙再买了一盒225g的蓝莓,消费了90元。
都是为了保护眼睛。
夜色深了。
街上的行人渐少。
靠谱鲜生的门店也已关店,只是会员群里群消息一直闪烁。
“小林,我要3盒花香蓝莓,明天给我安排送一下。”
“林店长,我要10盒,给我送公司,我拿去送客户。
林桃处理着一条又一条信息,大多都是关于花香蓝莓的。
只是第一天,尝过的客户中,就有一部分人开始了复购,有的自己吃,有的送亲朋,有的送客户。
明明不是节假日,却卖出了节假日的效果。
“白经理,花香蓝莓卖爆了,我要加货!”
忙完已是深夜,林桃给白竞发去了消息。
花香蓝莓才刚上市,供应量有限,面对纷至沓来的订单时,她都不敢放开了接。
白竟起床很早,打开手机一看,早已被塞满了加货的消息。
“这也...来得太快了吧。”
他不怀疑花香蓝莓会火起来,但没想到会这么快。
才上市一天,就开始追着加货了。
白竞刷牙时也拿着手机,没急着回复加货信息,反而浏览着网络信息。
在微博上,有关花香蓝莓的话题量也在攀升。
有客户在购买了花香蓝莓后,分享到了网上,除了价格高外,对其品质的评价也在增多。
还多是正面评价。
稍微搜了搜,弹出来的便是个头大,脆甜爆汁,花香余韵等好评。
也少不了真人摆拍,有的还会配一句物有所值,彰显其价格不菲。
“照这样发展,基地的货后面跟得上吗?”
公司现有3个蓝莓基地,但是是分批次挂果,夏、秋、冬各一批,现在只有昆明基地上市。
门店的零售量还会上涨,礼盒配送也很有潜力,还有一些其它渠道。
稍微一算,
白竞就有紧迫感了,得做好和其他城市抢货的准备。
...
在筹备新基地建设之余,曹扬和佘晓勇分处不同地方,却都同时关注着市场动态。
两人不怀疑花香蓝莓潜力。
但定价太高了。
刚上货架时,市场渠道也有人反馈定价高,客户望而却步。
然而,只是半天时间,‘望而却步’又变成了争相复购,还有人几盒几十盒的买。
根本就没把价格放在眼里。
等第二天早上,曹扬接到了基地电话,市场已经在催货,“快摘果子,不够卖。”
基地也已开足了马力。
5000亩蓝莓的供应量其实并不小,预估总产量也在700万斤以上,定价又高,门店应当是比较吃力的。
事情却没朝着曹扬的预计发展。
又过了几天后,蓝莓采摘量已经翻倍了,但市场反馈仍只有三个字:不够卖。
除了公司市场端的催货,外界来打听货源的人也多了,不乏果业里的大佬。
曹扬处理了又一个市场来电,也拨通了佘晓勇的号码。
“佘总,花香蓝莓火了。”
“我知道。”
“你现在在做什么?”曹扬听到了喘气声,他记得对方才签了一份拿地合同。
“做整地规划,让机器早点入场,早点搭棚。”佘晓勇走在山野田间,步伐很快,“忙完这边,我计划去苗圃,育苗得抓紧了,争取明年初就能培育出4000万株苗。”
4000万株苗大约能种10万亩,能满足自种需求。
依托集团的资金支持,蓝莓公司已建立起蓝莓组培中心、玻璃育苗温室、钵苗培育基地等,年育苗能力此前就能达到3000万株。
做好了对外出售种苗的准备。
但发展10万亩蓝莓基地的计划出来后,全力生产种苗,也不够自用。
佘晓勇表现得很急切,不想等,只想全力推进,早日让10万亩蓝莓投产。
“佘总,也别太拼了,身体要紧。”
“我心里有数。”
曹扬内心腹诽,心里有数,那个数是180元/斤吧。
结束通话,
曹扬也投入了躁动的工作当中。
昆明,石林县。
杨树云出生在石林县一个农民家庭,17岁到昆明打工,在工地上挑砂灰,1元1天。
干了两三年又带着家人去当包工头,后来再去开三轮车拉货,等昆明出台政策不允许三轮车进城,他又回到石林,投身生猪屠宰行业......多年打拼后,就有了万家欢食品集团的雏形。
2006年时,杨树云在玉溪澄江县为数不多的几户蓝莓种植户家里见到了蓝莓。
于是,他从青岛订购了68万元的种苗,开始了蓝莓种植。
他给自己取了个网名,叫蓝莓王子,希望成为云南蓝莓产业中的佼佼者。
有一段时间里,他认为他达到了这个目标,直到靠谱鲜生的出现。
3个基地,1.5万亩的种植面积已然超过了万家欢集团。
还全是大棚。
简直奢侈。
杨树云很不看好这样的重资产投资,按靠谱鲜生的方式种蓝莓,亩投资至少在5万元以上。
1.5万亩就是7.5亿。
怎么回本?
再财大气粗,钱也不是这样花的啊。
只是他也对靠谱鲜生的大棚蓝莓保持了一定关注。
但他没想到,会这么快就又再次收到有关靠谱鲜生蓝莓的消息。
而且是鲜果上市销售了。
“这才多久时间。”
“董事长,这种事我还能故意来骗你么?”
几个小时后,杨树云坐车到了靠谱鲜生的蓝莓基地。
一年前他就来考察过,再次前来,却仿佛过了两三年一样,种在容器里的蓝莓树长大了,挂着一串串一簇簇果实。
那蓝莓个头,平均得有自家基地的蓝莓两倍大,果粉像白霜一样厚。
“个头这么大的蓝莓,能好吃吗?”
几分钟后,杨树云不再吭声了,再多的言语,在花香蓝莓面前,都会显得很苍白。
不仅栽培模式独特,这品种也很厉害。
在杨树云之后,有更多人来到了靠谱鲜生的大棚蓝莓基地。
Driscoll's公司的国际业务副总裁杰克森就是其一。
在3年前的国际蓝莓大会上,杰克森曾站在台上说过一句话。
“未来十年,世界蓝莓看中国,中国蓝莓看云南。”
他已足够看好云南蓝莓。
Driscoll's也在中国成立了分公司,怡颗莓,大力发展草莓、树莓、蓝莓产业。
靠谱鲜生的出现,也验证了杰克森三年前的观点。
但他就是心里堵。
靠谱鲜生有资金、有市场,在种苗繁育、种植等方面也取得了领先优势。
现在推出的花香蓝莓,在中国市场上难有竞争对手,只会迅速抢占市场份额,甩开竞争对手,再凭借雄厚的现金流,不断巩固市场份额。
一天天过去。
花香蓝莓在市场上的影响也在逐渐扩大。
除了杨树云和杰克森,其余各路对蓝莓有兴趣的企业也纷纷来到昆明考察。
曹扬和佘晓勇都想低调发财,但挡不住地方上的热情安排。
于是两人只能把更多精力用在种苗繁育、10万亩蓝莓基地建设等工作上。
看吧,看吧,都快来看。
昆明这批蓝莓采收完,还有大理的晚秋蓝莓,大理蓝莓结束后,还有砚山的冬季蓝莓。
等你们考察够了,靠谱的10万亩蓝莓基地也快建好了。
于是乎,花香蓝莓在市场端高歌猛进。
而在生产建设上,曹扬、佘晓勇等人的表现更为勇猛。
不断投入资金进行蓝莓种植和品种改良试验。
在各地新建、扩建蓝莓基地,缩紧种苗把控力度,形成技术竞争壁垒。
蓝莓基地的建设推进速度,也大大超出了陈家志的预期。
但于整体而言,这是好事。
基地多了,分散了,货源充足了,才能合理整合线上线下渠道,做到迅速上架、补货。
花香蓝莓已展现出了足够潜力,供应远满足不了需求。
靠谱鲜生有先发优势,那就是该猛猛上产量。